La guerra del pasivo revoluciona el mercado
Resulta realmente interesante analizar la incrementada oferta de productos de ahorro que están lanzando las cajas y bancos, no solo por su rentabilidad, sino por el enorme esfuerzo que hacen para captar clientes. Algunos productos de ahorro ofrecen regalos desde pendientes hasta coches y motos con el único fin de motivar la inversión en aquellos clientes que han perdido por la crisis económica que atraviesan muchas familias españolas.
También se distinguen por elegir nombres excéntricos para sus novedosos y creativos productos financieros, para muestra el depósito “Barrilete Cósmico”, lanzado por Caja Madrid que toma el nombre de la legendaria jugada realizada por Maradona en el Mundial de 1986.
“Relájate y Disfruta” es otro de los esfuerzos realizados por la misma entidad con el único fin de captar nuevos clientes. Quienes contrataron este depósito entraron a un sorteo 30.000 euros al día, una suma nada despreciable que motivó su contratación.
En la guerra por las inversiones, Bankinter también lanzó un depósito con un creativo, o por lo menos inusual, nombre: “Andrés”. La idea es que el cliente asocie el producto con aquella frase de por el interés te quiero Andrés.
No son solo los nombres los que intentan sorprender, sino también los regalos que vienen con el producto. Quien encabeza el ranking de los regalos más suntuosos es sin duda Banesto que con su depósito “Sobre Ruedas” regala una moto o un coche, dependiendo del capital depositado.
También por domiciliar la nómina y recibos, sin contratar ningún producto nuevo, Banesto ofrece a sus clientes un televisor LCD de 32”. El Banco Popular ofrece, por la misma acción, una cafetera expreso.
El mercado de productos financieros nunca se había visto tan colorido, es un verdadero bazar de ofertas y regalos que pueden llegar a confundir fácilmente; es importante tener en cuenta las condiciones de cada uno de los productos y dejar de lado el regalo que la acompaña.
Otro ejemplo de productos de bazar es el “Depósito Estrella” de La Caixa que por su contratación ofrece una amplia gama de regalos, desde consolas, cámaras, teléfonos, vajillas, microondas, joyas, sacacorchos, mantas eléctricas, cojines de masaje, maletas, toallas y muchas cosas más.
Recordar que lo más importante es la rentabilidad a largo plazo que ofrece cada uno de estos productos, es fundamental, sobretodo en un mercado como el actual.
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